door jerryvanstaveren | apr 5, 2021 | Strategie
Iedere dag neemt een bedrijf honderden, zo niet duizenden kleine beslissingen. Voorbeelden van deze operationele beslissingen zijn ‘zal ik deze content online plaatsen?’ ‘Ga ik deze adverteren?’ of juist “Welke prijs vraag ik deze klant?” of “welke...
door jerryvanstaveren | mrt 29, 2021 | Sales, Strategie
Iedereen onderhandelt. Werknemers en werkgevers onderhandelen over het beste contract, ik onderhandel dagelijks met mijn kinderen over het avondeten en momenteel zijn politici in Den Haag aan het onderhandelen over de beste coalitie. Toch is het beeld over...
door jerryvanstaveren | mrt 22, 2021 | Changemanagement, Strategie
De gemiddelde werknemer wordt tegenwoordig steeds ouder. Slechts 30 jaar geleden was de werkende Nederlander gemiddeld 36 jaar oud. Dat is inmiddels opgelopen tot een gemiddelde leeftijd van ruim 42 jaar oud. Het is dan ook veilig om te stellen dat er inmiddels meer...
door jerryvanstaveren | mrt 15, 2021 | Sales, Strategie
Iedere ondernemer of bedrijf kent wel dat gevoel van ‘ik wil iedereen helpen’ of beter gezegd; ‘ik kán iedereen helpen met mijn kennis, producten of diensten’. Door dit grenzeloze vertrouwen in je producten of diensten voel jij je haast verplicht om iedereen als...
door jerryvanstaveren | mrt 8, 2021 | Sales
Slechts een klein aantal verkopers wordt écht effectieve onderhandelaars. Dat komt omdat de meesten van ons niet zijn opgeleid of simpelweg te weinig ervaring hebben om deze belangrijke gesprekken te voeren. Het maken van deals gaat dan ook met vallen en opstaan en...
