door jerryvanstaveren | jul 19, 2021 | Sales
In het dagelijks gebruik worden verschillende definities en interpretaties aan het woord risico gegeven. Voor sommigen heeft risico een negatieve connotatie; voor anderen klinkt het meer als een combinatie van kansen en onzekerheden. Het woord ‘rysigo’ had in de 16e...
door jerryvanstaveren | jun 7, 2021 | Sales
“Hij verkoopt zelfs ijs aan een eskimo”. Het is een term die je vaak hoort als het gaat over “goede verkopers”. Maar de écht goede verkopers kiezen ervoor om dit juist niet te doen. Want goede verkoop draait niet om wat jij als verkoper jouw potentiële klanten kan...
door jerryvanstaveren | mei 10, 2021 | Sales
“Na hoeveel maanden zou je een verkoper ontslaan als deze zijn target niet haalt? Is dat na 2 keer? Is dat na 3 keer of pas echt na 4 keer?” Het is een vraag die regelmatig gesteld wordt als ik het over sales en dan met name het behalen van targets en de bijbehorende...
door jerryvanstaveren | mrt 29, 2021 | Sales, Strategie
Iedereen onderhandelt. Werknemers en werkgevers onderhandelen over het beste contract, ik onderhandel dagelijks met mijn kinderen over het avondeten en momenteel zijn politici in Den Haag aan het onderhandelen over de beste coalitie. Toch is het beeld over...
door jerryvanstaveren | mrt 15, 2021 | Sales, Strategie
Iedere ondernemer of bedrijf kent wel dat gevoel van ‘ik wil iedereen helpen’ of beter gezegd; ‘ik kán iedereen helpen met mijn kennis, producten of diensten’. Door dit grenzeloze vertrouwen in je producten of diensten voel jij je haast verplicht om iedereen als...
door jerryvanstaveren | mrt 8, 2021 | Sales
Slechts een klein aantal verkopers wordt écht effectieve onderhandelaars. Dat komt omdat de meesten van ons niet zijn opgeleid of simpelweg te weinig ervaring hebben om deze belangrijke gesprekken te voeren. Het maken van deals gaat dan ook met vallen en opstaan en...
