Online onderhandelen

Online onderhandelen

Slechts een klein aantal verkopers wordt écht effectieve onderhandelaars. Dat komt omdat de meesten van ons niet zijn opgeleid of simpelweg te weinig ervaring hebben om deze belangrijke gesprekken te voeren. Het maken van deals gaat dan ook met vallen en opstaan en...
Gevaarlijke verdienmodellen

Gevaarlijke verdienmodellen

Tijdens mijn rol als consultant kom ik veel verschillende verdienmodellen tegen, die variëren van abonnementen, no cure no pay, investeringen op projectbasis, éénmalige investeringen tot het welbekende ‘uurtje-factuurtje’. De wijze waarop je als bedrijf “afrekent” met...
Resultaat in woorden brengen

Resultaat in woorden brengen

Als je het optimale resultaat wilt behalen met je (verkoop)gesprekken moet je er tijd, aandacht en energie in blijven steken. De woorden die je kiest tijdens deze gesprekken maken of breken daarbij het verhaal of de boodschap die je wilt overbrengen. En daarmee dus...
Werkt een bonus?

Werkt een bonus?

Jarenlang ben ik actief geweest binnen de sales en binnen elke organisatie ging het in essentie hetzelfde: Je kreeg een target in euro’s en wanneer jij dit target bereikte dan ontving je een bonus, ook in keiharde euro’s.  Meestal iets minder hard wanneer onze...
Mijn meest persoonlijke blog

Mijn meest persoonlijke blog

Het aantal ondernemers neemt ieder jaar toe. Ze schieten als paddenstoelen uit de grond en overspoelen de markt. Coaches voor de business, je loopbaan, life, love of health. Voor ieder onderdeel van je leven is tegenwoordig wel een coach vinden. Het register van de...