door jerryvanstaveren | mei 23, 2015 | Sales, Strategie
Één van de moeilijkste beslissingen die ondernemers moeten nemen is het vaststellen van de prijs die ze gaan hanteren voor hun product of dienstverlening. We zijn in eerste instantie als ondernemers geneigd om direct naar buiten te kijken voor het vaststellen van onze...
door jerryvanstaveren | mei 22, 2015 | Sales, Strategie
Technisch gezien staat het bekend als een ‘minor close’ maar het is een van de meest effectieve en meest direct bruikbare verkooptechnieken van allemaal. De “Porcupine” verdient het dan ook om meer bekendheid te krijgen! Gebruik deze techniek...
door jerryvanstaveren | mei 22, 2015 | Strategie, Structuur
Als mens weegt de pijn van verlies ons veel zwaarder dan de kans om iets te winnen. Dit zit zo in ons DNA gebakken dat we tot veel grotere inspanningen gaan om iets wat we in het bezit hebben niet te verliezen, dan dat we gaan om te winnen. Dit verschijnsel noemen...
door jerryvanstaveren | mei 22, 2015 | Strategie, Structuur
Vorige week had ik een gesprek met een ondernemer die al jaren een business runt als NLP Coach. Hij is enthousiast over zijn dienstverlening en de voordelen die het voor zijn klanten heeft. Zelf was hij jaren geleden met NLP in aanraking gekomen, en er ging een wereld...
door jerryvanstaveren | mei 22, 2015 | Sales, Strategie
Op dit moment begeleid ik momenteel meerdere ondernemers die een webshop aan hun business gekoppeld hebben. De rol van deze webshop varieert van extra bron van inkomsten tot dé bouwsteen van de business. Wat ik heb ervaren is dat deze webshop eigenaren gek genoeg...
