door jerryvanstaveren | jan 25, 2016 | Marketing, Sales, Strategie
Je kan een ondernemer bijna niet gelukkiger krijgen dan hem of haar één simpele vraag te stellen: “Wat doe je precies?” Want deze simpele en korte vraag is in veel gevallen het startschot van een “presentatie” van enkele minuten over de totstandkoming, de expertise en...
door jerryvanstaveren | dec 14, 2015 | Marketing, Sales, Strategie
Denk je dat het beschikbaar zijn van jouw product of dienst voldoende is om alle potentiële klanten te laten overgaan tot aankoop? Verwacht je daarmee alle klanten binnen te halen die je als doel hebt gesteld? Als ondernemers nemen we vaak uitgebreid de tijd om ons...
door jerryvanstaveren | nov 23, 2015 | Sales, Strategie
Er wordt nog onnodig veel omzet verloren in verkoopgesprekken. Omzet die niet verloren gaat omdat het product niet goed is of omdat de behoefte van de klant er niet is, maar juist door zoiets simpels als de woorden die de verkoper gebruikt tijdens het gesprek. Deze...
door jerryvanstaveren | nov 2, 2015 | Sales, Strategie
Zolang als ik mij kan herinneren ben ik gefascineerd geweest door de wereld van verkoop. Het snelle schakelen, het omgaan met mensen en de druk die continue aanwezig is. Ik kan zelf niet direct uitleggen waar deze fascinatie vandaan kwam maar ik weet wel dat als...
door jerryvanstaveren | okt 12, 2015 | Sales, Strategie
Het verschil tussen een verkoper en een goede verkoper ligt geheel aan de kant die zij aanspreken bij klanten. Veel ondernemers/verkopers bereiden hun presentatie of verkoopgesprek bij een potentiële klant tot in de puntjes voor. Er zit een logische opbouw in, alle...
door jerryvanstaveren | okt 5, 2015 | Marketing, Sales, Strategie
Een belangrijke factor of jij gelukkig of succesvol wordt als ondernemer is de mate waarin je om kan gaan met verlies. In zekere zin zijn ondernemen en verlies nemen onlosmakelijk met elkaar verbonden. Als we jou bijvoorbeeld zouden vragen wat je denkt of voelt...
