door jerryvanstaveren | jul 19, 2021 | Sales
In het dagelijks gebruik worden verschillende definities en interpretaties aan het woord risico gegeven. Voor sommigen heeft risico een negatieve connotatie; voor anderen klinkt het meer als een combinatie van kansen en onzekerheden. Het woord ‘rysigo’ had in de 16e...
door jerryvanstaveren | mei 10, 2021 | Sales
“Na hoeveel maanden zou je een verkoper ontslaan als deze zijn target niet haalt? Is dat na 2 keer? Is dat na 3 keer of pas echt na 4 keer?” Het is een vraag die regelmatig gesteld wordt als ik het over sales en dan met name het behalen van targets en de bijbehorende...
door jerryvanstaveren | mrt 29, 2021 | Sales, Strategie
Iedereen onderhandelt. Werknemers en werkgevers onderhandelen over het beste contract, ik onderhandel dagelijks met mijn kinderen over het avondeten en momenteel zijn politici in Den Haag aan het onderhandelen over de beste coalitie. Toch is het beeld over...
door jerryvanstaveren | nov 23, 2020 | Sales
Als je het optimale resultaat wilt behalen met je (verkoop)gesprekken moet je er tijd, aandacht en energie in blijven steken. De woorden die je kiest tijdens deze gesprekken maken of breken daarbij het verhaal of de boodschap die je wilt overbrengen. En daarmee dus...
door jerryvanstaveren | mei 22, 2015 | Sales, Strategie
Technisch gezien staat het bekend als een ‘minor close’ maar het is een van de meest effectieve en meest direct bruikbare verkooptechnieken van allemaal. De “Porcupine” verdient het dan ook om meer bekendheid te krijgen! Gebruik deze techniek...
