Selecteer een pagina
Verkoop risico’s

Verkoop risico’s

In het dagelijks gebruik worden verschillende definities en interpretaties aan het woord risico gegeven. Voor sommigen heeft risico een negatieve connotatie; voor anderen klinkt het meer als een combinatie van kansen en onzekerheden. Het woord ‘rysigo’ had in de 16e...
Verkoop eskimo’s geen ijs

Verkoop eskimo’s geen ijs

“Hij verkoopt zelfs ijs aan een eskimo”. Het is een term die je vaak hoort als het gaat over “goede verkopers”. Maar de écht goede verkopers kiezen ervoor om dit juist niet te doen. Want goede verkoop draait niet om wat jij als verkoper jouw potentiële klanten kan...
Sales op de lopende band

Sales op de lopende band

“Na hoeveel maanden zou je een verkoper ontslaan als deze zijn target niet haalt? Is dat na 2 keer? Is dat na 3 keer of pas echt na 4 keer?” Het is een vraag die regelmatig gesteld wordt als ik het over sales en dan met name het behalen van targets en de bijbehorende...
Niet te onderhandelen

Niet te onderhandelen

Iedereen onderhandelt. Werknemers en werkgevers onderhandelen over het beste contract, ik onderhandel dagelijks met mijn kinderen over het avondeten en momenteel zijn politici in Den Haag aan het onderhandelen over de beste coalitie.  Toch is het beeld over...
Online onderhandelen

Online onderhandelen

Slechts een klein aantal verkopers wordt écht effectieve onderhandelaars. Dat komt omdat de meesten van ons niet zijn opgeleid of simpelweg te weinig ervaring hebben om deze belangrijke gesprekken te voeren. Het maken van deals gaat dan ook met vallen en opstaan en...