BUSINESS BOEK #15 | INVLOED
Titel: Invloed – De 6 geheimen van het overtuigen
Schrijver: Robert Cialdini
Categorie: Studie & Management |Mens & Maatschappij | Filosofie
In dit item wil ik de beste business boeken met je delen. Boeken die impact hebben gehad op de levens van ondernemers en even simpel gezegd onmisbaar zijn in jouw boekenkast. Regelmatig zal een ondernemer uit mijn persoonlijke netwerk zijn of haar boekentip met je delen en je achtergrond geven waarom dit boek zo waardevol is geweest.
Dit keer de beurt aan Richenell Loen en zijn onmisbare toevoeging aan jouw boekenkast!!
Dit boek legt op heldere wijze uit op welke manieren wij worden beinvloed. In dit boek bespreekt de schrijver de 6 beïnvloedingswapens, wederkerigheid, commitment en consistentie, sociale bewijskracht, sympathie, autoriteit, schaarste en onmiddellijke invloed.
Elk hoofdstuk sluit af met een samenvatting, vragen en opdrachten. De tekst is doorspekt met praktijkvoorbeelden. De auteur is hoogleraar psychologie aan de Arizona State University. Dit boek lijkt op het eerste oog zeer theoretisch, maar theorie die prettig leesbaar is en helder onderbouwd wordt.
Waarom
Welke mechanismen zorgen ervoor dat jij ja zegt tegen een aanbieding waar je eigenlijk niet op zat te wachten? Welke technieken gebruiken verkopers? En hoe kun jij deze technieken zelf ook toepassen?
Het geheim van succesvol overtuigen. Aan de hand van boeiende theorie en herkenbare praktijkvoorbeelden laat Robert Cialdini in deze internationale bestseller zien hoe beïnvloeding werkt.
Hij ging daarvoor drie jaar undercover bij o.a. autodealers, reclamemakers en marketeers. Daar ontdekte hij dat het geheim van succesvol overtuigen in zes eenvoudige principes schuilt: wederkerigheid; consistentie; sociaal bewijs; sympathie; autoriteit en schaarste.
“Dit boek geeft ontzettend veel inzichten – tot diep niveau – over The psychology of marketing. En het is ook praktisch en het geeft je de vaardigheden als marketeer om niet alleen klanten maar ook belangrijke stakeholders te beïnvloeden”
Aanbevolen door: Richenell Loen
Heb jij zelf ook een boek die je graag zou willen aanbevelen? Geef jouw keuze dan hier door
